Uma ferramenta para informação e atualização
O empresário que acredita ser capaz de enfrentar o atual cenário competitivo através da fórmula “ eu sozinho ” possivelmente deverá rever seus conceitos se não quiser passar por dificuldades no futuro . Talvez networking pareça mais uma moda do mundo corporativo, mas na realidade se tornou uma ferramenta empresarial determinante para que se alcancem as metas das estratégias traçadas.
É primordial e evidente que , para que a empresa esteja em vantagem competitiva, o líder esteja sempre bem informado e atualizado com o mercado em que sua empresa atua. Como fazer então para sobreviver num cenário como o de hoje - em que precisamos buscar informações , oportunidades , apoios e parcerias - se o tempo é tão escasso ?
É claro que um profissional de sucesso não vive só de contatos , mas uma network - a rede de contatos que é considerada hoje pelas pesquisas como uma das formas mais eficientes de relacionamento e desenvolvimento profissional - bem estruturada pode se revelar uma surpreendente “ arma ” no mundo corporativo e um eficiente instrumento de integração e criação de novos negócios .
À medida que a economia mundial caminha para o fortalecimento da economia voltada para serviços , aí incluído o mercado de academias , fica mais evidente que o que diferenciará as empresas no futuro são os intangíveis que se possam oferecer aos clientes , como atendimento, confiabilidade e etc. Não só as empresas , mas o profissional do futuro também será percebido por valores intangíveis . O conhecimento e a rede de relacionamentos podem determinar o sucesso dos líderes e, conseqüentemente , das empresas sob sua liderança .
Em visita recente ao Brasil - para uma série de palestras que reuniu nomes como Pedro Malan, Maria Silvia Bastos e Paulo Henrique Amorim -, Tim Sanders, vice-presidente de soluções do Yahoo! e especialista em marketing de relacionamento e estratégias , colocou sua revolucionária visão do mundo dos negócios . “No futuro o sucesso estará baseado em valores um tanto vagos : a maneira de você se expressar como líder , a cultura que você adquirir , os processos de gerenciamento de informação que você estabelecer para a sua equipe , as parcerias que você formar em torno das oportunidades e desafios tecnológicos ”, defende o executivo .
Não importa o tamanho da empresa , o administrador normalmente está abarrotado de atividades importantes e envolvido com telefonemas , reuniões e falta de tempo . Nos resta então desenvolver o aprendizado com muita leitura e troca de informações e é aí que uma rede de contatos pode fazer a diferença . Ampliar o relacionamento com fornecedores , clientes , colaboradores e concorrentes ajudará a desenvolver a habilidade de prever cenários e, conseqüentemente , a vocação para antecipar soluções de eventuais problemas .
Nas muitas viagens pelo Brasil representando a ACAD, proprietários de academias e fornecedores sempre nos perguntam que vantagens a participação na Associação traria para suas empresas . Pode haver vantagem maior que interagir com empresários do mesmo setor , mesmo que sejam concorrentes ? Participar de cafés da manhã , almoços , meetings , assembléias , viagens para congressos ou mesmo eventos sociais podem ser de um valor imensurável .
Não podemos esquecer que o mercado de fitness costuma ser implacável com quem não se atualiza. Mesmo que não se possa investir em altas tecnologias , no mínimo deve-se conhecê-las. Muitos dos associados que participam assiduamente de nossos encontros mensais talvez ainda não tenham se dado conta , mas , na realidade , estão se informando, se atualizando e ampliando sua rede de contatos , ou seja, fazendo networking.
Veja algumas dicas , extraídas de vários estudos publicados sobre o assunto , para criar ou ampliar a sua network :
• registre seus contatos de uma forma organizada;
• esteja atualizado e procure freqüentar cursos , palestras , treinamentos e congressos do setor ;
• invista em informação - não apenas receba, mas também compartilhe;
• sempre que possível , participe de reuniões , almoços , jantares e eventos profissionais ;
• esteja sempre com seus cartões de visitas e mantenha-os atualizados;
• participe de entidades de classe ligadas ao setor em que a sua empresa esteja atuando;
• esteja conectado com o mundo , utilize a Internet para que a sua rede pessoal também esteja atualizada;
• tenha um endereço eletrônico e acostume-se a receber e responder e-mails ;
• não se esqueça de que networking é, principalmente , cultivar relacionamentos - seja uma pessoa com quem todos querem estar em contato ;
• sua rede de contatos deve ser eclética , seus network partners - dos mais variados setores , cargos e classes - na realidade fazem parte de uma grande rede de amigos .
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